方糖星伙伴丨乐刻运动：5000+门店玩颠覆 打造健身领域的airbnb2015年，中国体育总产值1.8万亿元，2016年5月5日，国家体育总局发布《体育发展十三五规划》，2020年全国体育产业总规模预计超过3万亿元。

　　新兴健身房的横空出世，似乎一下子唤醒了每座城市大量的健身群体。健身业在中国仍处于初级引入期，经常参与健身的中国人仅占总人口的0.4%，成熟健身用户规模有限。

　　半个月前，方糖小镇新虹桥森林社区入驻客户乐刻运动完成了3亿元人民币的C轮融资，经过此次融资之后，乐刻已经成为目前互联网O2O模式最大的一家，其本质上仍然是一家互联网公司，只不过选择了“自建线下部分”。

　　乐刻希望开启一个健身领域的全新阶段——打造O2O生态系统，做与健身相关的流量入口。提高健身人群在总人口中的比例，最终将健身变们的一种生活方式。

　　目前乐刻运动自建健身房数超过200家，覆盖全国8个城市。单就200个健身房的数量，就已经成为了中国健身行业连锁企业中规模最大的。

　　互联网公司为什么要这么大规模做线下？对于这个问题，乐刻运动负责人用Airbnb举例，Airbnb最早的时候，也是自建民宿的方式切入PG娱乐电子·游戏官网。核心逻辑是，用户需求巨大但线下供给端不足，自建线下是培养用户习惯，切入更多线下场景的唯一方式。

　　中国健身用户规模正在快速增长，但国内健身房供给仍远远不够。而且“健身小白”的用户逐渐增长并趋于主导地位。用户需求的大爆发，创造了线下健身市场的巨大空间。而按次付费的“零售化”，将是切入小白用户的主流商业模式。

　　乐刻健身的O2O平台模式，底层基础就是“零售化”。本质上是以零售化的方式，吸引更多的用户资源。

　　如今传统的健身房是以获取用户的年费为导向PG娱乐电子·游戏官网，无形中赚取了大家办了卡但不去运动的钱；而乐刻则是以服务用户的时间为导向，来最终实现盈利。

　　然而，乐刻的商业模式不仅仅是在实体门店通过服务时间，实现健身零售化，线上的流量和发力点，同样也能成为乐刻流量入口和最佳健身场景。

　　拉新的用户如何留存呢？乐刻负责人表示由于社区型健身房辐射范围是1.5公里，一开始，乐刻在线下与周围的物业PG娱乐电子·游戏官网、商户合作，发传单，做实体广告，也会参与体育赛事的热场来曝光自己；在线上，乐刻会做预售、好友拼团等活动，也会入驻团购网站，很快积累了一两百个用户。大家运动完习惯性发个朋友圈，口碑效应使得用户越滚越大。

　　这验证了“互联网＋健身”全新模式在当今市场上的可行性，同时也促使了整个健身行业的产业结构发生了颠覆性的变化。

　　通过线下第一入口的搭建，将“坪效高”、“体验强”的“乐刻模式”在全国的各个角落进行了成功复制，并开启了5000店的计划。

　　这一次的融资，乐刻通过线下布局，来反哺线上流量，加快了平台化的建设，实现“影响健康生活方式”消费场景的搭建，并向Airbnb快速转变。

　　乐刻品牌成立至今，全国已拥有200多家门店，门店日均客流量在300~400人次。同时，还保持着未来三年开至5000家，明年之内开出1000家的发展速度。

　　然而，乐刻运动要做的似乎不只是健身房。乐刻运动负责人曾表示：“消费者有私教需求，通过乐刻找到了健身房，我们就是健身平台。如果导流到私教，我们就是私教平台。如果我们导流到广场舞、篮球、足球呢？健身房只是个切入点，日后可能切到游泳馆、广场舞、高尔夫、电商、视频直播等等。现在是扩店圈用户的过程，我要的是获取爱美爱健康的人群。”返回搜狐，查看更多